Accidental Empires. Интересная книжка про историю компьютеров

С месяц назад закончил читать книжку Роберта Крингли (Robert Сrigngely) под названием Accidental Empires (Случайные империи). Книга 1992 года про историю первых софтверных компаний. Как это бывает купить на Amazon-е у меня не получилось, так как книга не переиздавалась и пришлось читать какой-то ужасный нераспознанный скан.

Но, все главы из книги есть в блоге автора.  Мне очень понравилось, написано живо и с юмором.

В одной из глав книги проводится аналогия завоевания рынка новым программным продуктом с военной операцией по захвату вражеского берега.

Первые идут «спецназ-командос»  — это те инженеры, которые создают прототип продукта. Они действуют быстро, смело и не идеально Зачастую прототипа достаточно чтобы подорвать бизнесы конкурентов.

После них идет «пехота» которая, расширяет плацдарм — доволит до ума прототип и выводит компанию на прибыль.
Следом идет «полиция» — поддержка продукта и удерживание ниши.
Я сам в жизни встречал все эти три категории разработчиков софта. Каждый из них хорош на своём этапе. Главное не пытаться заставить «спецназ»  выполнять удержание позиций и заниматься поддержкой, и не нанимать «полицию» на стадии активного завоевания рынка.
Понравилась также глава про технологические волны.
Вообще автор очень проницательный и юморной.
Читать тут
Реклама

Прибыль технологического сектора

1009142_original

Вот тебе раз:  прибыль технологического сектора в США, если не считать прибыль Apple и Google (красная линия на графике) вернулась к уровню 2004 года (источник).

Это не значит, конечно, что заработать в технлогическом секторе нельзя.

Но и в спокойные времена  особенно не стоит лезть с непрорывными (mee-too) продуктами на рынки которые активно не растут. А уж когда отлив, который опускает все лодки, тем более.

Мысли про Grace Period для обновлений

Я всегда считал, что при покупке программы очень правильно если пользователь получает право на 12 месяцев бесплатных обновлений. Да собственно я так и всегда и делал.

Но вот недавно, я столкнулся с тем, что одна программная библиотека, которую я  купил месяца 3 назад обновилась до следующий версии и её авторы предлагают мне срочно купить обновление.

Залез на их сайт — и понял свою ошибку.

При покупке лицензии по умолчанию они предлагают стандартные условия обновлений — бесплатно в течении 3 месяцев. Есть также премиальные условия обновления (12 месяцев бесплатных обновлений) процентов на 20 дороже.

Задумался…

 

 

 

Как выучить английский

В моём последнем посте я советовал посмотреть видео на английском и получил письмо, мол, что не всем понятно и что лучше привести небольшую расшифровку на русском. Я так и сделал — под видео я привёл основные тезисы выступления Коэна.

Я английский учил долго, не всегда эффективно, но должен сказать он мне всегда был интересен. 

В школе, в университете, на курсах с англичанами. Да, курсы с англичанами были одними из самых бесполезных, так как толком англичане не могли объяснить нам русским свою грамматику. Они не могли понять, что может быть неясного с употреблением Present Continius. И поэтому они не могли толком объяснить когда его надо употреблять, а когда не надо. Но эти курсы пригодились другим способом — мы с приятелем познакомились с преподавателями и ходили к ним на вечеринки. И под утро одной из таких вечеринок, когда всё пиво было выпито у меня прошел языковой барьер. Прошел то он прошел, но грамматики это мне не добавило. И потом я доучивал её по книжке «Английский для наших» написанной русской вернувшейся из США, и потом уже дошлифовывал по грамматике Мэрфи синего цвета. 

Сейчас я понимаю, что я быстрее тогда выучил бы английский язык пойдя на курсы к грамотному русскому преподавателю, который понимает, что именно нам русским непонятно. Единственно как мне кажется, на начальном этапе индивидуальный преподавать это не лучший вариант и что есть много причин почему лучше изучать английский в маленьких группах.

В маленьких группах ты не только говоришь, но и слышишь как говорят другие ученики, меньше боишься ошибиться,  но группа не должна быть слишком большой иначе не будет хватать времени занятия на то, чтобы каждый попрактиковался в разговорной речи.

 Я где то услышал, что умение использования иностранного языка состоит из трех практически независимых умений:

  • говорить
  • понимать на слух
  • читать и писать

И их все нужно тренировать независимо. Поэтому для говорения нужно говорить. А для понимания на слух нужно много слушать или смотреть фильмы на английском. На начальном этапе можно сначала пытаться слушать песни и подсматривать в текст, потом новости на английском, далее , потом фильмы с субтитрами, а потом и без.

 

 

 

 

 

 

 

 

О выборе ниши, продукта и модели монетизиации

Пару дней назад я посмотрел  интересное видео о выборе ниши, выборе продукта и  модели монетизиации для bootstrapping self-funded компаний.

Основные ограничения у таких компаний или отдельных людей которые начинают создавать свой продукт без внешнего финансирования это нехватка денег и человеческих ресурсов.  Поэтому 

  • из b2b vs b2c надо выбирать b2b, так как обычные пользователи не хотят нормально платить за софт, или платят очень мало. Так как к этому их приучил рынок Appstore, Playmarket и opensource.
  • размер рынка должен быть достаточно большим, чтобы позволял жить даже при большой конкуренции.
  • лучший способ оплаты для разработчика это подписка — так как более предсказуемо поступают деньги
  • причем лучше если ежегодная подписка — т.к. сразу за год это лучше чем за месяц.
  • цена за месяц не должна быть низкой. 

 

Ссылка на видео Джейсона Коэна (SmartBear, WPEngine) с Microconf 2014.

b2b

В своем видео он утверждает,  что

  • одиночные продажи это плохо, а подписка хорошо. Что когда в SmartBear их было уже 12 человек, но у них были одиночные продажи и клиент после покупки больше не возвращался, он просыпался ночью от мысли сможет ли он заплатить по счетам в этом месяце.
  • надо брать по 66 долларов в месяц со 150 пользователей (66х150=9900), и тогда  всё  будет хорошо. По его словам 150 пользователей по 66 долларов найти гораздо легче, чем тысячи пользователей пусть даже по гораздо более низкой цене.
  • Говорит что надо повышать ARPU (average renew per user) для начала просто повышая цены. Смело. С 50 в год до 50 в месяц.
  • Что не надо выбирать mission-critical области, так как в этом случае придется «чинить сайт ночью». А гораздо лучше выбрать софт где не требуется 100% доступность — что нибудь из области аналитики, поддержки бизнес решений, отслеживания, мониторинга, генерации отчетов.
  • Надо выбирать создание такого продукта где количество фич ограничено. Вроде WinZIP или софта для учета времени, учета ошибок и.т.п.. Так как маленькая компания иначе рискует быть вовлечена в долгую, тупую и бесполезную гонку фич с конкурентами.
  • Плохо когда проблема которую решает софт возникает редко или на короткое время (привет PerfectTablePlan-у).
  • Хорошо когда можно естественным образом вводить подписку — как за хостинг, или переделку программы под изменение алгритмов поисковиков, или связано с финансовыми циклами.
  • Плохо когда продукт имеет вирусный эффект (!!!) — так как такой успех трудно повторить и вирусный эффект трудно запустить.
  • Плохо когда продукт — из серии продуктов, которые помогает встречаться покупателю и продавцу — так как все такие продукты сталкиваются с проблемой курицы и яйца. Если нет покупателей, продавцы не придут. Если нет продавцов — не придут покупатели. То есть он говорит, что в принципе создать такую компанию реально но 2 раза сложнее, так как это как будто 2 компании: у одной клиенты — покупатели, у другой — продавцы.

Видео на английском. Но понимать английский Коэна очень легко.

О конверсиях

Вот древний эпический отчет по результатам опроса о конверсиях у шароварщиков на сайте Энди Брайса. Из него следует что по опросу средняя конверсия посетителей сайта в покупателей около 1%. График:

Среди моих знакомых конверсии существенно ниже.

О доходах в мобильной разработке и в обычном коробочном софте

Недавно мне попались  результаты опроса о распределении доходов в области мобильных приложений.

Что интересно можно сравнить результаты со старыми данными DigitalRiver с пропавшего сайта Developer Resource  — я сохранил эти данные в 2011 году.

Итак, процент разработчиков с продажами за месяц:

Мобильные приложения (по результатам опроса):

< $100: 45%   ($0: 24%, $1-$100: 23%)

$100-$1000: 22%

$1000-$10000: 19%

$10000-100000: 9%

>$100000 :  3%

(интегрально меньше $1000 в месяц получают:  69%)

 

Обычный софт (по старым данным DigitalRiver)

<$100: 26%

$100-$1000: 35%

$1000-$10000: 31%

$10000-100000: 7%

>$100000 :  1%

(интегрально меньше $1000 в месяц получают:  61%)

 

Вывод:

В общем и целом видно, что меньшая часть разработчиков достигает коммерческого успеха в области мобильных приложений. Но всё не так и плохо. Видно, что процент зарабатывающих больше 10000 в мобильных приложениях чуть больше.