Accidental Empires. Интересная книжка про историю компьютеров

С месяц назад закончил читать книжку Роберта Крингли (Robert Сrigngely) под названием Accidental Empires (Случайные империи). Книга 1992 года про историю первых софтверных компаний. Как это бывает купить на Amazon-е у меня не получилось, так как книга не переиздавалась и пришлось читать какой-то ужасный нераспознанный скан.

Но, все главы из книги есть в блоге автора.  Мне очень понравилось, написано живо и с юмором.

В одной из глав книги проводится аналогия завоевания рынка новым программным продуктом с военной операцией по захвату вражеского берега.

Первые идут «спецназ-командос»  — это те инженеры, которые создают прототип продукта. Они действуют быстро, смело и не идеально Зачастую прототипа достаточно чтобы подорвать бизнесы конкурентов.

После них идет «пехота» которая, расширяет плацдарм — доволит до ума прототип и выводит компанию на прибыль.
Следом идет «полиция» — поддержка продукта и удерживание ниши.
Я сам в жизни встречал все эти три категории разработчиков софта. Каждый из них хорош на своём этапе. Главное не пытаться заставить «спецназ»  выполнять удержание позиций и заниматься поддержкой, и не нанимать «полицию» на стадии активного завоевания рынка.
Понравилась также глава про технологические волны.
Вообще автор очень проницательный и юморной.
Читать тут
Реклама

Прибыль технологического сектора

1009142_original

Вот тебе раз:  прибыль технологического сектора в США, если не считать прибыль Apple и Google (красная линия на графике) вернулась к уровню 2004 года (источник).

Это не значит, конечно, что заработать в технлогическом секторе нельзя.

Но и в спокойные времена  особенно не стоит лезть с непрорывными (mee-too) продуктами на рынки которые активно не растут. А уж когда отлив, который опускает все лодки, тем более.

Мысли про Grace Period для обновлений

Я всегда считал, что при покупке программы очень правильно если пользователь получает право на 12 месяцев бесплатных обновлений. Да собственно я так и всегда и делал.

Но вот недавно, я столкнулся с тем, что одна программная библиотека, которую я  купил месяца 3 назад обновилась до следующий версии и её авторы предлагают мне срочно купить обновление.

Залез на их сайт — и понял свою ошибку.

При покупке лицензии по умолчанию они предлагают стандартные условия обновлений — бесплатно в течении 3 месяцев. Есть также премиальные условия обновления (12 месяцев бесплатных обновлений) процентов на 20 дороже.

Задумался…

 

 

 

О конверсиях

Вот древний эпический отчет по результатам опроса о конверсиях у шароварщиков на сайте Энди Брайса. Из него следует что по опросу средняя конверсия посетителей сайта в покупателей около 1%. График:

Среди моих знакомых конверсии существенно ниже.

О доходах в мобильной разработке и в обычном коробочном софте

Недавно мне попались  результаты опроса о распределении доходов в области мобильных приложений.

Что интересно можно сравнить результаты со старыми данными DigitalRiver с пропавшего сайта Developer Resource  — я сохранил эти данные в 2011 году.

Итак, процент разработчиков с продажами за месяц:

Мобильные приложения (по результатам опроса):

< $100: 45%   ($0: 24%, $1-$100: 23%)

$100-$1000: 22%

$1000-$10000: 19%

$10000-100000: 9%

>$100000 :  3%

(интегрально меньше $1000 в месяц получают:  69%)

 

Обычный софт (по старым данным DigitalRiver)

<$100: 26%

$100-$1000: 35%

$1000-$10000: 31%

$10000-100000: 7%

>$100000 :  1%

(интегрально меньше $1000 в месяц получают:  61%)

 

Вывод:

В общем и целом видно, что меньшая часть разработчиков достигает коммерческого успеха в области мобильных приложений. Но всё не так и плохо. Видно, что процент зарабатывающих больше 10000 в мобильных приложениях чуть больше.

 

 

Продвинутые книги о софтверном бизнесе

Несколько лет назад я приводил список хороших книг для начала софтверного бизнеса. Для друзей публикую последний список книг которые я прочитал:

 

  • Merrill Chapman. In search of stupidity: Over Twenty Years of High Tech Marketing Disasters.
  • Edward Hasted. Software that sells: A practical guide to developing and marketing your software project.
  • Hal Carrol. Sales is not a rocket science
  • Michael McGrath. Product Strategy for High Technology Companies
  • Michael A.Cusumano. The Business of Software: What every manager, Programmer and Enterpreneur Must Know to Thrive and Survive in Good Times and Bad

Extended Validation Code Signing

Microsoft c товарищами придумали новый относительно честный способ отъема денег у населения разработчиков ПО.

 

Принцип известен с древних времен: 

1. Создаем искусственную проблему одной рукой.

2. Подсовываем решение созданной проблемы за деньги другой рукой.

3. Profit!

Новый способ отъема денег называется Extended Validation Code Signing.

http://www.symantec.com/theme.jsp?themeid=extended-validation-code-signing

 

Т.е. в нашем случае

1. Объявляем, что код подписанный разработчиком ПО обычным сертификатом для подписи кода не полностью безопасен для самого лучшего интернет браузера. И что мол должен набирать репутацию.

2. Придумываем сертификат с более жесткой проверкой и требованием наличия какого-то устройства для подписи.

3. Ставим цену от $795 за 1 год у Symantec до $449 у Digicert и вуаля.

Буквально недавно перевыпускал сертификат — при этом репутация сбросилась. На RSDN люди жалуются, что с сертификатом от StartCOM с набором репутации какие-то проблемы. 

Подробности:

http://blogs.msdn.com/b/ie/archive/2012/08/14/microsoft-smartscreen-amp-extended-validation-ev-code-signing-certificates.aspx