Про идеи в B2B

about-ideas-small

У меня совсем не было идей когда я в 1998 году прочитал статью про Shareware в Компьютерре.
Когда я начинал делать свою программу — фривару для себя (в 200х году), я даже и не думал во что оно вырастет.
Сейчас я могу сказать что у меня идей горазд больше чем времени чтобы их реализовывать.

Я думаю чем больше человек делает в сфере бизнеса, тем с большим числом проблем типа B2B он сталкивается и тем больше идей у него возникает.

Но зачастую непонятно какие идеи выстрелят, а какие нет. Более того когда уже во всю создаешь продукт — и тут иногда начинают одолевать сомнения.
Поэтому прихода идеи недостаточно. Нужен большой запас энтузиазма. Нужно реально болеть своей идеей.

Если этого нет — работайте на дядю. Нарабатывайте карму опыт  🙂

Вот например у меня сейчас уже месяц лежит «в столе» уже созданный работающий прототип для новой программы в совершенно новой для меня области, идея которой пришла когда я возился в своей основной сфере. Т.е. осталось сделать сайт, дошлифовать GUI, приделать защиту, справку, ссылку у регистратора и вперед. Причем в отличии от начинающих у меня уже есть и хостинг и неиспользуемые домены, есть протектор для прикручивания защиты и аккаунт у регистратора, и программа для создания хелпов и главное есть умение всем этим пользоваться и даже есть наёмные сотрудники.
Но начинаешь думать что это новое начинание может и не выстрелить, что конкуренты особо не развились — возможно мало денег. И поэтому «не прёт» и продолжаешь делать то что делаешь всегда.

Реклама

Взломали 2. Как я удалял кряки

В один из дней я увидел рост трафика на сайте примерно на 20-30% и решил посмотреть источники переходов.

История повторяется. В этот раз хакер из Туниса (если судить по ip адресу),  открутил навесную защиту от моей  программы.

digital-pirate

Но благодаря примененным дополнительным трюкам хакер взломал программу неполностью. Программа перестает работать при длительном использовании.

Что характерно, за 3 дня кряк вместе с дистрибутивом уже расползся по пол-сотне сайтов и дистрибутив с кряком был выложен на десятке  разных файлообменниках по 1-10 раз на каждом, причем иногда с изменениями в названии программы.

Первым делом, после обнаружения кряка, я подготовил новый дистирибутив и залил его на сайт.

Потом стал изучать как писать запросы на удаление комплекта (дистрибутив+кряк) по правилам DMCA.

Набор для борьбы с кряками

Как оказалось большинство файлообменников довольно быстро удаляют дистрибутив+кряк или просто кряк по правильно составленному DMCA Takedown Notice (текст послания легко нагуглить), но у файлообменников на их сайтах зачастую выложены свои правила работы по жалобам DMCA. Например они могут «потребовать»:

  • документального подтверждения что Вы владелец произведения защищенного копирайтом
  • подписи отсканированной или электронной на тексте жалобы

В качестве документального подтверждения я использовал сертификат о регистрации копирайта который  в своё время оформил в копирайт офисе.

Насчет подписи DMCA Takedown Notice мне показалось что можно и без неё, хотя я на всякий случай отправлял email-ы подписанные цифровым сертификатом. К слову, ни одного отказа от удаления я не получал.

Также я нашел  исходный сайт где был выложен кряк взломавшим программу хакером. С помощью программы tracert.exe я нашел их хостера в Германии  написал DMCA жалобу их хостеру (hetzner.de). Они отписались что переслали жалобу клиенту (распространителю вареза) и что мол теперь он может 1) удалить кряк, 2) прислать  возражение и тогда надо будет судиться, а вот если он им не ответит 3) то они его отключат. Через пару дней с варезного сайта исходный кряк оказался убран.

Оказалось что рассылать DMCA жалобы вручную довольно муторно. Для ускорения процесса я приобрёл программу CrackTracker — с ней дело пошло значительно быстрее, и с её помощью я удалил штук 30 комплектов (кряк+дистрибутив)  с разных файлообменников. Данная программа находит много мест размещения кряков,  но не все. Иногда мне всё еще попадаются живые выложенные кряки. Кроме того по умолчанию CrackTracker обходит только те варезные сайты, где не требуется включенный Javascript. Как я понял, запускать его в режиме на основной машине с включенным Javascript опасно, так как он использует внутри себя движок IE и может нахватать вирусов и поэтому по-хорошему с включенным Javascript-ом его лучше запускать в ненужной виртуалке.

Итоги

  • Большинство наборов кряк+дистрибутив с файлообменников я удалил.
  • Загрузки программы вернулись в норму.
  • Так как кряк был не полностью работоспособный, то продажи не снизились, а даже несколько подросли.
  • Контент сайта оказался растиражирован по полусотне варезных блогов, форумов, и.т.п. Что скорее всего плохо для поисковой оптимизации.
  • После жалобы в гугл на  варзные блоги на Blogger.com Гугл удалил записи в этих блогах о моей программе.
  • Сейчас в статистике сайта я наблюдаю спад посещений процентов на 20%. Может быть спад сезонный, а может быть это поисковые системы несколько понизили сайт в выдаче из-за растащенного варезниками  контента моего сайта.

RTM говорит что я завершил 119 задач в 2012 году

Изображение

RTM говорит что я завершил 119 задач в 2012 году.

Remember the Milk (это онлайновый менеджер задач, которым я пользуюсь)  неожиданно показал окошечко с предложением твитнуть/зафейсбучить количество задач (119 штук), которые  я завершил в этом году.

Сам я конечно выполненные задачи считать бы не стал. Но вообще такая статистика любопытна. Хотя  часть маленьких задач длительностью меньше дня,  я еще по-прежнему записываю в тетрадку, чтобы их потом вычёркивать. И RTM про них ничего не знает.

Зачем я записываю большие задачи в RTM, вместо того чтобы записать их в тетрадку?  Ответ прост — в тетрадке длительные и тем более отложенные задачи потеряются. А так, попросил пользователь добавить фичу, если фича хорошая, сразу забъем её в RTM —  корова ничего не забудет 🙂

Кстати я постепенно к закладкам «Входящие», «В Фокусе», «Потом», «Может быть», «На контроле», которые на ISDEF-e советовал добавить Олег Фёдоров из oxygensoftware.com в своём великолепном докладе про то как он справляется с делами с помощью Remember The Milk, добавил еще две закладке: «ВБлижайшийМесяц», «ВСледМесяц», т.к. у меня реально «Потом» и «В Фокусе» уже переполнились выше всякой меры. На текущий день у меня в RTM записано еще 89 задач, которые еще надо сделать.

И к слову, такой трюк как отображение подобного окошка с предложением  бесплатно  попеарить сервис/программу в соц. сетях похвастаться своими успехами может оказаться подходящим для многих шароварщиков.  А в целом такие окошечки  укладываются в модный нынче тренд «Геймификации» всего, чего ни попадя.

Apple — Волшебный новый мир

Для того, чтобы как то продвигаться по пути развития кроссплатформенности в моей программе пришлось мне обзавести таким чудом инженерной мысли как Macbook Air MC966RS/A(13″, i5, RAM 4GB, 256 GB SSD).

Надо сказать, что на моем компьютерном пути напрямую с компьютерами Apple я не сталкивался (считать iPhone и iPAD не будем —  как неполноценные устройства).

Мой компьютерный путь, начавшись  от БК0010-01, лежал в лоне  MSDOS (на ПК Поиск, ПЭВМ Искра, и.т.п.) и Windows (аж еще на самосборном 386-SX).

Хочу поделиться первыми, самыми яркими впечатлениями от M.B.A.

Сама железка — восторг! Безумно тонкая и легкая. Экран — приличный. Клавиши нажимаются удобно.

Операционка — тут впечатления противоположны. Первое, что повергает в шок, это то, что кто-то (небудем показывать пальцем) очень хотел самовыразиться.

Итак по порядку:

  1. У русской раскладки клавиатуры не там размещены точка и запятая. Попробовал печатать как есть — я так не привык. Слава богу это лечится сменой раскладки (Системные настройки/Клавиатура/Клавиатура/Источники Ввода/ Русская — ПК)
  2. Переключение Рус-Лат: это пестня (Cmd-пробел). Мало того что переключение нельзя назначить на Ctrl-Shift или Ctrl-Alt, дак еще и сам процесс переключения подразумевает что комбинацию переключения надо удерживать довольно долго. Я привык что переключение происходит сразу как нажмешь. А тут вылазит окошко. (дополнение: со временем окошко вылазить перестало, сейчас стало переключаться быстро).
  3. Нет клавиши Del. Есть Backspace, но я даже и не знал, насколько я привык иногда нажимать Del.
  4.  Проверка русского языка в браузере — ущербная, просто жесть. Не знает слов: раскладка, нажимаются и многих других.
  5. Сочетания Ctrl-C, Ctrl-V теперь вместо них Cmd-C, Cmd-V
  6. Движение по словам: вместо Ctrl-«стрелки_вбок» используется Alt-«стрелки_вбок».
  7. Подключил мышку — так колесико мышки прокручивает страницы в противоположном направлении.

Вобщем Эппл (ага напишу его название русскими буквами, т.к. переключаться  неудобно) я к  тебе еще вернусь. А пока я пошел покупать Parallels Desktop.

А там буду играться с XCode и т.п.

ps: все таки традиции и предпочтения массовых пользователей надо учитывать.

О ценах на программы в историческом ракурсе

Вчера читал на ночь книжку Fire in the Valley про историю появления первых компьютеров и софтверных империй и вот что мне подумалось.

Первая версия Borland Pascal которую создавал Хайлсберг имела рекордно маленькую, почти демпинговую цену, т.к. Филип Хан — основатель компании хотел прорваться с новым продуктом на рынок на котором уже было много языков программирования.

Филип Хан установил цену в $49.95. Которую люди тогда считали рекордно низкой.

При том, что цены на средства разработок Microsoft были на порядок дороже — около $500 за Basic для Altair.

C тех пор ценность доллара (способность покупать товары и услуги) снизилась как минимум в 4 раза. Т.е. сейчас рекордно низкой ценой должна быть не $39, не $79 и даже не $100, а как минимум $199.95.

ИМХО именно поэтому шароварщики  сейчас не должны стесняться цен в несколько сотен долларов за лицензию.

Кстати, в этом ключе цена которую Microsoft заплатил Гарри Килдалу за DOS CP/M, т.е. $50000, на современные деньги получается 200 000 долларов, не выглядит как откровенный грабеж. Учитывая что до этого Килдалл написал операционную систему в одиночку и продавал лицензии другим компаниям за небольшие деньги, например за $25000 (лицензию для IMSAI) и даже за $90.

ps: еще забавно что Филип Хан потратил на первую рекламу в журналах вроде Byte  сразу $18000. Причём в кредит.  А затем, первые заработанные $40000 долларов он снова вложил в рекламу. Представьте сейчас двух современных шароварщиков (современного Хана и Хайлсберга) которые в кредит разместят рекламу своей второй программы за 18000 х 4 = 72000 долларов  до её первого  релиза 🙂

ps2: я не застал Pascal версии 1, но одну из первых своих программ на Паскале я написал в Turbo Pascal v.3  для IBM  PC .

Это был 1988 год. Помню что Turbo Pascal имел IDE и умел генерировать исполняемые  .COM файлы.

Частная собствен-ность и программы

Вот прочитал на одном сайте экономической направленности интересный комментарий посетителя:

kml: Какая такая «частная собственность»? Если за свою квартиру или дачку приходиться платить налоги КАК БУДТО ТЫ ВЗЯЛ ЭТИ ВЕЩИ В АРЕНДУ . Собственность это тогда когда никто не претендует на эту вещь . А налоги как раз показывают что данные вещи вам не принадлежат а даны вам в АРЕНДУ…

И подумалось мне, что вот по этому критерию, права на компьютерную программу и является настоящей собственностью. До налога на владение правами на компьютерную программу еще вроде никто не додумался.