Как я получал свидетельство о регистрации копирайта на программу в Copyright.gov

В предыдущем посте я рассказывал о борьбе с кряками к программе.

Одним из «инструментов» для борьбы с кряками в моём случае было свидетельство о регистрации права на программу в Копирайт-Офисе (copyright.gov).  Насколько я понял, при наличии такого свидетельства, американские юристы могут легко взыскать с нарушителей довольно солидный штраф, поэтому такое свидетельство добавляет веса к вашим претензиям. В своё время на ISDEF Д.Д. рассказывал что иметь такое свидетельство — хорошо и правильно. И что в идеале надо его регистрировать уже на самую первую версию.

certificate-of-copyright-registration

На заполнение форм ушло где-то часа 2, ожидание свидетельства заняло у меня пару месяцев. По деньгам оно обошлось менее чем в 40 долларов.

Итак что требуется:

  • около 50 страниц исходных текстов программы для депонирования. Проще всего загнать часть исходников (без ноу-хау) в Word отсчитать нужное количество страниц и прям и отправить исходники для депонирования в Word-овском формате.
  • название программы. Также возможно указать альтернативное название.
  • программу можно регистрировать как на частное лицо, так и на компанию или DBA (псевдоним). Можно совместить вроде Ivan Ivanov dba SuperPuperMegaSoft. В моём случае подтверждения DBA никто не спрашивал.
  • около 40 долларов на банковской карточке

Для правильного заполнения форм на сайте Копирайт-офиса я воспользовался вот этой инструкцией.

Но так или иначе через месяц мне пришел email от работников этого Копирайт-офиса, что мол что-то там им не понятно, что я всё таки регистрирую. Еще где-то через месяц после отправленного пояснения, мне в почтовый ящик почтальон принес конверт из copyright офиса. В конверте один лист — сертификат о регистрации копирайта на программу. И номер в базе данных, по которому можно проверить регистрацию копирайта на сайте Копирайт Офиса.

Реклама

Оптимальная цена обновления

В очередной раз пытаюсь для себя понять, сколько правильно брать с пользователей за обновление программы. Имеется в виду мажорное обновление версии, вроде с 2.4 на 3.0.

Особенно усложняет задачу определения оптимальной цены upgrade-a то, что цена на программу постоянно повышалась, и теперь даже при 40% цене upgrade, для некторых пользователей цена обновления окажется больше цены которую пользователь заплатил изначально.

В старой ветке на форуме BOS про цену обновления, общий консенсус склонялся с сумме в 40-50% от цены продажи.

При этом один из участников обсуждения Scott, сказал, что считает оптимальным цену обновления в 25% и при этом практически все пользователи должны перейти на новую версию.

По данным которые я собирал из разных источников, обычный процент обновившихся колеблется от 20 до 50% у разного вида софтин.

Поэтому если посчитать, что при цене 25% обновятся все, а при цене 50% обновится половина пользователей, то на выходе разработчик получит одну и ту же сумму.

А  полный переход всех пользователей несёт довольно много преимуществ. Начать хотя-бы уменьшение нагрузки на тех.поддержку.

Что у меня не вызывает сомнений, так это длительность Grace Period — времени в течение которого пользователи получают все обновления бесплатно. Я решил установить его в 12 месяцев.

Бесплатные vs Платные обновления и затягивание

Мой последний эксперимент на себе показал, что к большой цели надо идти сугубо маленькими шагами.

Пока я добавлял в программу одну-две функции на каждый релиз и выпускал обновления бесплатно у меня всё развивалось гладко и шло легко.

Как только в погоне за дополнительными деньгами, которые можно получить с платных обновлений, я начал откладывать выпуск релиза, чтобы добавить сразу несколько фич всё сразу невероятно усложнилось.

Я планировал вместо обычных одной двух новых функций добавить в платное обновление сразу 4.

Эти четыре функции потребовали  добавить еще четрые другие функции. Пока я их реализовывал пользователи потребовали добавить еще несколько очень нужных им функций.

В результате на момент выпуска тестовой версии в программе получилось более 15 новых функций.

Мало того, что выпуск затянулся более чем в три раза, так еще и ошибок там скорее всего окажется в 5-10 раз больше чем обычно 🙂

В дополнение, сегодня я получил первый отзыв от старого матёрого бета-тестера. В отзыве полно восторгов, но в месте с тем, он нашел целый ряд недоделок.

И это неприятно. Одно дело добавить пару фич, и получить 1-2 замечания, которые легко исправить. А другое дело когда на бедного Beta тестера обрушивается сразу пол-дюжины ошибок. В итоге теперь придется подождать с открытым публичным Beta-тестированием новой версии, пока я устраню эти недостатки.

 

Идеи ничего не стоят?

Идеи ничего не стоят?

Довольно часто, в самых разных местах и от совершенно разных людей я слышал фразу «Идеи ничего не стоят». Если Вы будете слушать  выступление практически любого инвестора, «ангела» или недо-ангела на любом Startup собрании, он обязательно расскажет, как к нему приходили чудные стартаперы с ужасающей паранойей и просили подписать NDA до того как озвучат свою идею.  Потом обычно идет сакраментальное продолжение что мол «главное не идея а  а реализация».

Фраза  «Идеи ничего не стоят» уже до того часто звучит, что можно подумать, что это непреложная истина.

Посмотрим на вопрос с точки зрения инвестора и бизнесмена.

Когда я последний раз был на Startup-Crashtest — там, в самом деле, из 42 представленных «идей» мне показались полностью бредовыми 38. Т.е. почти 90%.

Но вот в чем суть — 95% тех кто пришел на этот  Startup-Crashtest со своими идеями, пришли именно с непроверенными идеями.

Таким идеям присущи несколько рисков:

  • найдет ли продукт/сервис/программа  платежеспособную аудиторию?
  • получится ли реализовать идею технически?
  • получится ли организовать разработку в одиночку/небольшим коллективом в приемлимые сроки?
  • не задавят ли на корню конкуренты?

Если кто-то взял непроверенную идею, вложил свое время/душу/деньги чтобы проверить насколько идея продукта/программы/сервиса реализуема и востребована и более того получил положительный отклик рынка, то эта идея уже не  непроверенная идея — это уже идея цена которой отличается от нуля.

Мне известно как минимум 2 примера когда, человек создавший успешный продукт решил поделиться своими цифрами продаж с миром.

Пример 1. Balsamiq Mockups.

Автор программы Peldi в своем блоге опубликовал пост «прибыльный за 3 недели», а в  2008 году в блоге опубликовал результаты первого года продаж его программы для прототипирования пользовательских интерфейсов Balsamiq Mockups  — $162К за полгода, 1300 покупателей. По итогам 2009 года оборот превысил миллион долларов.

По сути Peldi  нашел новую хорошую нишу с маленькой конкуренцией.  Но сразу после опубликования его отчетов ситуация начала меняться. Сначала появилось 10, потом 15 потом 30 программ делающих то же самое. Надо отдать должное, существенная часть клонеров последователей реализовала функциональность в виде Веб-сайта, а не в виде приложения.

Причем многие нисколько не скрывали свой «источник вдохновения»:

Вот характерный пост одного китайского программиста:  Clone software to start my own business. Is it ethical?

Я пытался делать и продавать программы, но ничего не получалось… Сейчас я хочу начать продавать снова моё программное обеспечение, но хочу отдать всё на аутсорсинг. Я нашел разработчика тут ххххххх и дизайнера тут хххххххххх чтобы нарисовать логотип и пользовательский интерфейс. Для вебсайта я возьму WordPress и найму кого-нибудь чтобы сделать дизайн темы. Программа которую я хочу склонировать это Balsamiq Mockups. Её автор скзал что его программа принесла  $1,139,919.59. прибыли. Вау! это реально много. Я бы хотел сделать столько денег тоже….. Я знаю некоторые  мои китайские соплеменники делают коммерческое ПО из Open-source продуктов и зарабатывают так. Но это аморально и я не хочу так делать».

К счастью для Peldi, к моменту когда подтянулись конкуренты он уже порядочно заработал, расширил штат компани до нескольких человек и получил большую известность. Понятно что рынок его теперь высоко-конкурентный и вряд ли его уровень продаж будет расти и далее.

Конечно, можно подумать что это миллионные цифры заставляют людей заниматься  заимствованием идей. Но есть и другой пример:

Пример 2:  Bingo Card Creator

Собственно пример похожий. Патрик Маккензи делился своими успехами и публиковал график продаж своей программы.  И что характерно  — тут речь не шла даже об уровне дохода обычного американского программиста  — прибыль в районе 1-2 тысяч долларов в месяц.

Вот перевод цитаты очередного топика с форума BOS:

Просто интересно что вы думаете. Будет ли это этично разрабатывать программу для создания карточек Бинго после прочтения всего сайта Патрика?

Я уважаю большую часть того, что Патрик сказал и сделал — он одна из главных сил побудивших меня начать своё  microISV…»

Из топика  «Ethics of making a Bingo Card Creator?» 

Итог — 4 клона.

Хялява Сэр!

Подытоживая я хочу сказать, что проверенные идеи являются ценностью.

Более того идея продукта это множитель в формуле по которой будет расчитываться ваш доход.

Результат = Идея * Реализация  * СостояниеРынка 

А другие важные множители это реализация (как продукта, так и продвижения), и состояние рынка (выход на рынок в нужный момент и при подходящем уровне конкуренции). Если взять идею Bingo Card Creator (BCC) за единицу, то идея Balsamiq Mockups имеет значение может быть 10 или даже 50.

А инвесторам, и бизнес ангелам, просто выгодно получать сотни идей за бесплатно  Стоит ли говорить что один из двух стартапов получивших финансирование на том самом Startup Crashtest-e, на котором я был, являлся проект который уже как-то работал и имел плативших клиентов. А второй стартап уже имел работающий прототип.

Взгляд из-за великой китайской стены

Клонированию подвергаются не только программные продукты, но и сайты, причем вместе с дизайном. Вот скажем китайские клоны самых известных сайтов: Fanfou = Twitter,  Xiaonei  = Facebook, SoSo  = Google,   CNProg  = StackOverflow Eachnet  = eBay, Tianj  = LinkedIn,  56.com = Youtube   Ссылка на блог с картинками

В комментариях к этому блогу есть забавный ответ от одного китайца(примерный перевод):

…Большинство китайцев чувствуют неловкость по этому поводу. Главные  причины: китайская образовательная система плохая, воображение (китайских) людей очень ограничено по многим причинам и люди здесь совсем не уважают авторское право…»

Но есть одно исключение, когда я считаю,  что есть смысл рискнуть и  начать рассказывать в блогах и на программистских форумах о своих успехах и доходах — если ваша целевая аудитория и есть программисты. В этом случае упоминание упоминание о своих доходах может реально увеличить интерес вашей целевой аудитории к вашему сайту.   Помимо интереса программисты  наверняка и обсудят ваш успех на форумах и  поставят и несколько ссылок на ваш сайт.

За примерами далеко ходить не надо. Джоел Спольски/Fog Bugs, Ерик Синк/SourceGear, да тот же Peldi / Balsamiq. А вот для продуктов с другой целевой аудиторией этот фокус не пройдет. Но я сомневаюсь что есть хоть один программист, кто купил Bingo Card Creator.