Продвинутые книги о софтверном бизнесе

Несколько лет назад я приводил список хороших книг для начала софтверного бизнеса. Для друзей публикую последний список книг которые я прочитал:

 

  • Merrill Chapman. In search of stupidity: Over Twenty Years of High Tech Marketing Disasters.
  • Edward Hasted. Software that sells: A practical guide to developing and marketing your software project.
  • Hal Carrol. Sales is not a rocket science
  • Michael McGrath. Product Strategy for High Technology Companies
  • Michael A.Cusumano. The Business of Software: What every manager, Programmer and Enterpreneur Must Know to Thrive and Survive in Good Times and Bad

Extended Validation Code Signing

Microsoft c товарищами придумали новый относительно честный способ отъема денег у населения разработчиков ПО.

 

Принцип известен с древних времен: 

1. Создаем искусственную проблему одной рукой.

2. Подсовываем решение созданной проблемы за деньги другой рукой.

3. Profit!

Новый способ отъема денег называется Extended Validation Code Signing.

http://www.symantec.com/theme.jsp?themeid=extended-validation-code-signing

 

Т.е. в нашем случае

1. Объявляем, что код подписанный разработчиком ПО обычным сертификатом для подписи кода не полностью безопасен для самого лучшего интернет браузера. И что мол должен набирать репутацию.

2. Придумываем сертификат с более жесткой проверкой и требованием наличия какого-то устройства для подписи.

3. Ставим цену от $795 за 1 год у Symantec до $449 у Digicert и вуаля.

Буквально недавно перевыпускал сертификат — при этом репутация сбросилась. На RSDN люди жалуются, что с сертификатом от StartCOM с набором репутации какие-то проблемы. 

Подробности:

http://blogs.msdn.com/b/ie/archive/2012/08/14/microsoft-smartscreen-amp-extended-validation-ev-code-signing-certificates.aspx

 

 

Еще пара фильмов на тему создания софта

pirates-silicon

Я раньше рассказывал про 2 фильма которые стоит посмотреть. Это я про художественный фильм «Пираты кремниевой долины» и документальный «Triumph of the nerds» про создание первых компьютеров. Еще был «Социальная сеть», но первые два лично мне понравились больше.

 

Недавно я начал смотреть еще два многосерийных фильма 2014 года:  «Силиконовая Кремниевая Долина» и «Остановись и гори» (замри и гори).

silicon

Первый из них развлекательный фильм комедия про создание 5 программистами абстрактного стартапа, и их взаимодействия с инвесторами миллиардерами, инкубатором (хе-хе Aviato), и конкурентами, а второй — драма про создание первого компактного ноутбука с ЖК экраном, в котором четыре героя — талантливый инженер и его жена (тоже инженер), мечтатель — product manager который прёт напролом и асоциальная девушка хакер. Фильм более глубокий, чем Силиконовая Долина.

halt-n-catch

Фильмы, на мой взгляд, стоит посмотреть. Пока их смотришь приходят в голову такие всякие интересные мысли про разработку софта, создание продукта и управление компанией. 

Вообще говоря тема разработки первых компьютеров меня реально трогает. В 15 лет мне попалась книжка отца «Микропроцессоры», с большим интересом я тогда её прочитал.

halt2

Мой отец был радиолюбителем и изобретателем. И конечно у нас тоже дома был и осцилограф и паяльник  и множество радиодеталей. И через много лет мне знания полученные в подростковом возрасте пригодились при создании firmware (прошивок) в первых двух проектах на моей первой серьезной инженерной работе. Мне тогда еще очень повезло и с коллегами. До сих пор им благодарен. Более сотни тысяч устройств было выпущено с теми прошивками или с их обновленными версиями. После прошивок был прикладной софт для компьютеров.

И когда у мне уже стало не хватать времени делать и то и другое — я выбрал разработку софта для компьютеров. И пошло поехало. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Мы перешли на сертификат для подписи кода от Comodo

Сейчас при распространении программ без сертификата для подписи кода возникает множество трудностей: от блокировки скачивания новой версии браузерами (IE, Chrome) до ложных срабатываний антивирусов. Поэтому практически все серьезные разработчики ПО используют механизм цифровой подписи для своих программ.

Раньше мы использовали сертификат от Verisign/Symantec. Его официальная цена 499 долларов в год.

 

Давным давно,  у Verisign можно было купить сертификат за $99 с помощью купона THEDEAL99, потом это стало возможно только по ссылке с сайта Microsoft. Однажды когда мне пришло время продлять сертификат я не смог за приемлимое время найти эту ссылку — на сайте MS что-то переделывалось в тот момент. И в итоге я  просто попросил Верисайн дать скидку сколько они могут, чтобы их сертификат не так контрастировал с конкурентами по цене. Так или иначе я платил несколько лет Верисайну, а потом Симантеку около $300 за продление. А в этом году они упёрлись рогом, что мол при продлении на 1 год такой скидки они дать не могут.

Что обидно, что те кто последний раз купили сертификат за 99 могут его легко продлить за 99. А если я купил за 300 то продлить могу только за 499.

Пришлось  переключаться на сертификаты от Comodo.  На RSDN-e писали, что для физ.лиц они требуют какие-то безумные бумаги от нотариусов, которые наши натариусы приципиально не заверяют.

Но сертификат на ООО они сделали довольно быстро. Как обычно нужен номер DUNS, копии свидетельств и скан счета за телефон с адресом компании и подписанным от руки переводом основных полей на английский.

Заказывать дешевле через K-Software. И разумнее сразу делать сертификат на 3 или 5 лет.

 

 

 

 

Как делать то что важно для дела

мудрая мысль Дхармеш Шаха, чтобы отделять важную часть работы  от вторичной:

«Действуй как будто тебе платят $1000 в час за любую деятельность увеличивающую продажи (создание продукта, продажи, удовлетворение клиентов), а всё остальную работу делай так как будто тебе платят $10 долларов в час.»

 

С новым 2014 годом

Happy-New-Year2014

Поздравляю всех независимых разработчиков ПО, шароварщиков, основателей стартапов, инвесторов, с новым 2014 годом.

Итоги 2013

Вкратце, 2013 год оказался очень позитивным.

  • Рост продаж по сравнению с 2012 —  больший чем я ожидал.
  • Продажи в РФ вышли на должный уровень, по сравнению с продажами на экспорт.
  • Расширение коллектива.
  • Я занимался английским языком с очень опытным преподавателем, который обучает лингвистов и переводчиков и заметно улучшил своё английское произношение.
  • Почти удалось подготовить следующую версию.

Большей частью рост в 2013 году обеспечен выпуском новых версий.  Существенно выросли расходы, но также открылись и новые перспективы.